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              晨光文具

              文具品牌也內卷,看晨光如何應對!

              時間:2021-12-14 9:15:20  作者:愛文具  來源:網絡轉載  查看:175  評論:0
              內容摘要:早期的晨光文具,主要做的是學生群體的生意。在2013年,晨光文具的主營業務收入構成比例分別為:書寫工具44.79%、學生文具31.05%、辦公文具21.26%、其他2.46%,以及加盟管理收入0.44%。 但學生文具市場幾乎沒有門檻,晨光文具也不是“無可替代...
              早期的晨光文具,主要做的是學生群體的生意。在2013年,晨光文具的主營業務收入構成比例分別為:書寫工具44.79%、學生文具31.05%、辦公文具21.26%、其他2.46%,以及加盟管理收入0.44%。
               
              但學生文具市場幾乎沒有門檻,晨光文具也不是“無可替代”的。據觀研天下的數據,文具行業進入的壁壘較低,目前我國從事文具制造的企業已接近萬家,在整條文具產業鏈中的上下游企業已多達10萬余家。文具行業的TOP 5品牌晨光、齊心、得力、廣博、真彩等年銷售額均達到10億元以上,但行業集中度較低,行業前四名所占有的市場份額還不到17%,中小型品牌對頭部品牌的威脅仍然較大。文具行業的競爭壓力也在不斷加大,就連小米也在2019年跨界推出了中性筆產品,來搶占文具市場。
               
              隨著時間的推移,學生文具市場空間也逐漸觸頂。據IBIS數據統計,國內學生文具業在2020年實現營業收入768億元,增速為5.21%,已步入存量市場階段。
               
              在2021年,“雙減”政策落地,校外教培機構收縮的同時,晨光文具這類企業也受到了一定影響。興業證券預計,若假設課外所需文具為課內所需的1/2、有70%的教培機構受到影響,根據測算結果,文具全年消費量將縮減10%。
               
              在市場布局上,晨光文具從2015年起,就開始由傳統核心業務逐步向辦公直銷產品傾斜。其在2019年年報中寫道:“公司的傳統核心業務面臨著90后、00后的個性化需求變化推動的新產品需求變化的挑戰。隨著國內人口結構變化,出生率下降,傳統核心業務靠銷售數量增長對收入的貢獻減弱。”
               
              在2021年前三季度,晨光文具實現營業收入約121.5億元,這張成績單中,辦公直銷產品貢獻了49.32億元、學生文具貢獻了23.78億元、書寫工具貢獻了23.73億元。
               
              但值得注意的是,晨光文具辦公直銷產品、學生文具、其他產品及書寫工具的毛利率分別為9.54%、33.2%、46.06%和39.99%,同比分別下降了3.18%、0.93%、0.37%及0.08%。
               
              “辦公直銷產品的營收占比達到了將近一半,毛利率卻僅約為書寫工具的五分之一,是典型的‘批發毛利’。一般來說,低毛利產品銷售占比過高,公司就必然采取‘薄利多銷’的營銷模式,必須具有足夠大的市場份額,大幅提升銷量,以彌補毛利的下降。”零售和市場營銷專家丁利國說。
               
              晨光文具的辦公直銷產品業務,主要是為政府、企事業單位等提供高性價比的辦公一站式采購服務。但是,在文具市場競爭激烈、各企業也在推行無紙化辦公的情況下,它要維護住企業客戶,又談何容易。“企事業單位集中采購的決策一般較為理性,且存在很多非市場因素的影響,因此低價策略也不像C端市場那么有效。”丁利國向《財經天下》周刊表示。
               
              這也意味著,晨光想靠辦公文具“賺大錢”尚需時間。拓展新業務因此也成為晨光文具的當務之急。
               
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